電商商家如何跟風,讓年銷售增加30%~40%?短視頻營銷新利器!


商家銷售增加30%~40%的新利器:

2017年短視頻市場野蠻生長,除了本身內容創意可以給短視頻創業者來帶豐厚的收益之外,短視頻的強內容屬性結合電商也給淘寶、天貓、京東等帶來了新的營銷形式。

其實淘寶布局短視頻,也是早有規劃的事情,從消費者們看短視頻到吸引消費者有消費欲望,然后最終引流到電視平臺,做到娛樂購物潛移默化的轉變,發布短視頻是內容營銷的重要手段,通過發布短視頻,能為店鋪引流提高流量,同時能夠顯著提高轉化率,這也是淘寶短視頻備受看好的原因。

電商短視頻內容我們可以大致分為三種類型:

1. 產品型短視頻:

產品型短視頻主要對產品進行功能、特性、外觀、用途等方面的通過拍攝、后期包裝、三維動畫等方式進行展示,多用于寶貝的主圖位置、詳情頁位置等私域渠道;時長上一期,子默老師也提到過在9-30S。

2. 內容型短視頻:

主要是通過視頻訴說品牌故事、產品由來等,形式豐富,投放領域為公域的必買清單、愛逛街、每日好店、微淘等、生活研究所、淘寶頭條等;

3.用戶評價型短視頻:

經常網絡購物的小伙伴們會發現產品評價下面多了一項功能,就是視頻拍攝評價,這樣的形式比傳統的圖文形式更直觀,真實度更可靠。用戶上傳的視頻評價,被閱讀量效果好,就有可能微淘話題中出現,從公域為店鋪帶去有效的流量。

電商平臺政策趨向:

淘寶短視頻負責人子涵表示,“2018年淘寶短視頻會做兩件事,

一是基于人格化的賬號進行全域的精準用戶推送,

二是基于優質賬號的確定性私域變現。
白駒影視傳媒負責人認為經濟發展的每一次風口,作為商家們一定要注意,有些新事物有可能給大家帶來顛覆性的轉變。在2018年初,商家如果不“跟風”,將處于十分被動甚至被淘汰的地位,所以作為商家的我們需要及時抓住這次機遇。
針對目前情況來說,電商短視頻播放量最大還是在于主圖、詳情頁等商品型短視頻,商品型短視頻貫穿店鋪、商品詳情,詳情內視頻結構化、新品視頻合集,再加上WIFI環境下自動播放的輔助,給消費者帶來了更好的體驗。如果商家想初步試水短視頻營銷,不妨可以把精力放在產品型短視頻上,相對于內容型短視頻來說,產品型短視頻對于商家來說視頻拍攝的難度來說要求低一些。
從整個短視頻成長到爆發,淘寶提供的是一個碎片化、泛導購、互動性的實用型消費類短視頻。也就是說,淘寶短視頻與消費、購物會有很強的聯系。據子晗介紹,經過前期布局,淘寶短視頻已經建立了成都、西安等短視頻孵化基地。創作基地可以實現短視頻模型的數據化、拍攝流程的工業化、拍攝價格的標準化,這能讓商家以低成本拍攝高質量的商品型短視頻。

 

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